第29章 谈判阶段性胜利(第1/2 页)

“淡定。”傅也寒毫无波澜道，“凌时让你们先开价，就是在给你们下锚的机会，甭管多离谱，先锚定对方，后面才能掌握主动权。”

傅也寒这么一说，楚天阔瞬间就懂了。

锚定效应他也知道。

就是在谈判开始前，先给对方提供一个初始值，这个初始值会干扰对方原来的心理预估，不自觉地偏向这个起始值。

这个时候，他们只要再稍微降一降这个初始值，对方就很容易便接受了。

想通这一点，楚天阔突然就有了底，虽然被楚令轩嘲讽了一顿，但是他觉得他们好像确实占据了主动。

楚令轩嘲讽得越厉害，就说明他们心里越难受，说不定已经在消化这个数字了。

这样来看，楚天阔觉得，最后的谈判说不定能超过他们百分之八十的预期，达到百分之百的市场价格。

“没事，楚天阔，你想抢钱就直说，我们陪你演一演，动手抢钱犯法，但是像你这种做梦抢钱，就连警察都管不了。”

楚令轩还在继续嘲讽，他甚至连“叔”都不叫了，直接喊起了楚天阔的名字。

绕着楚天阔转了一圈，楚令轩又继续虚张声势地大笑了两声。

“要强我们就抢个大的，百分之一百五哪行？至少得百分之二百起步才行。”

楚天阔也随他笑了两声。

刚想开口说，其实他也没有那么贪心，百分之一百五就行。

耳机里突然又传来傅也寒的声音：“告诉他，那就百分之二百。”

楚天阔：“……”

按照傅也寒的话说完，楚天阔面上淡定，心里却风起云涌、惊涛骇浪。

刚才好不容易有点底的心脏瞬间又掏空了。

锚定了之后，不是该慢慢降低要求，找个折中点吗，怎么又涨了？

楚天阔完全不知道傅也寒脑袋里到底是怎么转的，就只能乖乖听话。

傅也寒说一句，他做一句，剩下的时间，就保持微笑，谁也不理。

“百分之二百？”

这一次站起来的是一直没有开口的楚天盛。

“二叔。”楚天盛没有看楚天阔，而是直接看向楚二爷，“天阔这信口开河的本事也不知道是从哪里学来的，你还是让他退下吧，我们就算有时间，也不想浪费在这种毫无意义的笑话上，你直接开价吧，能谈我们就继续谈，不能谈……”

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